QUITO, 2 nov (Xinhua) -- Ecuador buscará ampliar la presencia en el mercado chino con la participación de seis empresas alimentarias y emprendedores en la IX Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, por siglas en inglés), que se celebrará del 5 al 10 de noviembre en Shanghai, donde contará con un pabellón para exhibir la oferta exportable.
En entrevista con Xinhua, organizadores y participantes locales para la CIIE destacaron las oportunidades que ofrece la feria para establecer contactos con importadores y ampliar la comercialización de productos ecuatorianos en China.
La delegación, coordinada por la Cámara de Comercio Ecuador-Shanghai-China, estará integrada por empresas que presentarán productos como café, chocolate, cacao, "chifles" (aperitivos elaborados a partir de plátano), pulpas de frutas y alimentos deshidratados, informó la coordinadora general del gremio, Emilia Pineda.
En esta edición de la CIIE, Ecuador estará representado por empresas de Portoviejo, ciudad de la provincia costera de Manabí (oeste), que participará por primera vez en la feria.
"Hemos apostado por China y hemos vendido flores, camarón, chocolate y cacao. La Cámara siempre ha estado en esa campaña y nuestro interés ha sido potenciar no solo a las grandes empresas, sino también a aquellas que están en proceso de maduración y buscan ingresar a este mercado", señaló.
Pineda añadió que esa será la tercera participación de la Cámara en la CIIE, una vitrina que, a su parecer, facilita el contacto con compradores de distintas regiones de China, así como con instituciones y cámaras de comercio interesadas en establecer vínculos con Ecuador.
"Hemos tenido buenas experiencias. Es una feria muy interesante porque clasifica a los compradores y permite identificar si se trata de cadenas minoristas, supermercados u otro tipo de clientes", señaló.
En ese contexto, destacó la importancia de participar en ferias como la CIIE, que cuenta con una amplia estructura para atraer a compradores de toda China y subrayó la necesidad de que los exportadores ecuatorianos busquen directamente a potenciales clientes.
"China no es un mercado cualquiera: exige calidad, pero también ofrece oportunidades. Se trata de aprender a utilizar la estructura que ya existe, hacer los ajustes necesarios, adaptar el producto a ese mercado y estar presentes", agregó.
La Cámara también identifica oportunidades para otros sectores ecuatorianos, como la madera, la balsa, la teca, y promueve alternativas comerciales como el comercio electrónico.
Pineda señaló que la preparación de la delegación comenzó en febrero pasado e incluyó acercamientos con empresas, asociaciones y organizaciones productivas, además de capacitaciones sobre los requisitos para ingresar al mercado chino.
La delegación del municipio de Portoviejo, capital de la provincia de Manabí, contará con seis espacios de exhibición en la CIIE, donde presentará productos como maní, ají picante, café y chifles, informó Karla Astudillo, directora de Desarrollo Económico y Productivo del municipio.
Indicó que el objetivo es promocionar los productos de los emprendedores locales y explorar oportunidades de exportación mediante contactos con compradores y distribuidores chinos.
"China es un mercado gigantesco, es un mercado que es muy cotizado, hay muchos productos de Ecuador que ya están entrando a China y nosotros no podemos quedarnos atrás", apuntó.
Astudillo agregó que "China es un mercado muy importante, no solamente por la cantidad de personas a las que podemos llegar, sino por el poder adquisitivo que están teniendo cada vez más las personas que viven en China. Entonces nosotros creemos que hay una oportunidad".
La funcionaria destacó que la participación también busca identificar proveedores de maquinaria, cajas, embalajes y otros insumos que permitan mejorar los procesos productivos locales.
Comentó que el municipio lleva cerca de un año trabajando con la Cámara de Comercio Ecuador-Shanghai-China para facilitar la participación de emprendedores y empresarios de Portoviejo en la CIIE, identificar empresas con potencial exportador y capacitarlas sobre las oportunidades de acceso al mercado chino.
Como parte de ese proceso, una delegación municipal visitó China el año pasado para mantener reuniones y analizar los productos que la ciudad podría exportar y los bienes que podría importar.
Una de las empresas que apuesta por ampliar su presencia en el mercado chino es GIUSAN S.A.S., fabricante de la marca Chifles D'Ksa, dedicada a la fabricación y exportación de bocadillos de plátano en la provincia costera de Manabí.
La compañía, de origen familiar y con cinco años de trayectoria, participará en la CIIE por invitación del municipio de Portoviejo, como parte de los esfuerzos locales para promocionar los productos ecuatorianos.
El director ejecutivo de la empresa, Giusseppy Sánchez, explicó que desde agosto han enviado a Shanghai dos contenedores con alrededor de 100.000 fundas de chifles y tostones en presentaciones saladas y dulces a través de un distribuidor local.
"Nosotros estamos muy entusiasmados con esta participación en la CIIE con el objetivo de dar a conocer nuestra oferta. Nuestras expectativas son establecer contacto con importadores y distribuidores, conocer de primera mano al consumidor chino e identificar las oportunidades que nos permitan desarrollar relaciones comerciales a largo plazo", indicó.
Añadió que, más allá de concretar negocios durante la feria, la empresa busca generar confianza y establecer las bases para una cooperación duradera.
Sobre la acogida inicial de sus productos en China, comentó que han tenido una respuesta favorable y una buena rotación en el mercado, lo que le permite a la empresa acudir a la feria con buenas expectativas.
"Vamos con esa carta de presentación", dijo al señalar que su oferta incluye distintas variedades de bocadillos de plátano, una fruta que destacó por su valor nutritivo.■
